Dans ces temps difficiles, il est essentiel pour une entreprise de mettre en œuvre des tactiques commerciales efficaces afin d’accroître ses chances de réussite. Quelles sont les 3 grandes stratégies marketing ? Ce miniguide vous en dit plus.
Le marketing de masse
Le marketing de masse consiste à s’adresser à un grand nombre de consommateurs en utilisant une même méthode de communication et de promotion. Cette méthode est majoritairement employée pour les produits standard, peu coûteux et qui ne requièrent pas de service additionnel particulier. Elle se focalise sur la quantité plutôt que sur la qualité et vise à toucher le plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels. Les techniques qui sont les plus fréquemment mises en œuvre ici sont :
- les médias imprimés tels que les journaux,
- la radio ou encore la télévision
- l’internet.
En effet, avec l’utilisation des plateformes de réseautage social ou d’autres outils technologiques, il est aujourd’hui possible d’atteindre un large public. Pour tirer parti du marketing de masse, le message qui doit être envoyé doit être concis, mais rempli d’informations pertinentes.
Le marketing viral
Une stratégie importante pour promouvoir un produit ou un service est le marketing viral. Ce type d’approche requiert l’utilisation des nouvelles technologies numériques telles que l’internet, un logiciel de marketing , les logiciels de messagerie instantanée et les téléphones mobiles. Que ce soit à travers des blogs, des courriels, des textos ou des réseaux sociaux, le message est alors partagé entre les amis.
C’est plus particulièrement bénéfique pour les produits qui invitent les consommateurs à se parler entre eux et à générer un sentiment d’engouement. Ainsi, le marketing viral est efficace pour capter l’intérêt du public et peut aider une entreprise à se créer une image positive.
Le marketing ciblé
Cette forme de marketing permet aux entreprises d’adapter leurs messages à un grand nombre d’utilisateurs grâce à la segmentation du marché. Cela signifie qu’elles peuvent proposer des offres individuelles à des groupes ou à des individus précis selon leurs caractéristiques et leur style de vie. Le marketing ciblé est particulièrement bénéfique lorsqu’il s’agit de commercialiser des produits complexes dont les consommateurs doivent être informés avant l’achat.
En effet, lorsqu’une entreprise connaît mieux son public cible, elle peut affiner et adapter son message afin que les clients susceptibles d’effectuer un achat comprennent immédiatement les avantages qu’ils tireront du produit. Il est évident que le marketing ciblé constitue une ressource inestimable pour toute organisation cherchant à maximiser ses chances de succès commercial.
En somme, chacune de ces méthodes s’adresse à un public différent et offre un ensemble de caractéristiques donné. De ce fait, il est fondamental de connaître le profil de son produit/service et le marché concerné afin de choisir la bonne mise en œuvre de sa stratégie.